买保险，看品牌还是看保障?

买空调，想到格力;买手机，想到华为。相信大家在日常生活中，也感受到了大公司品牌的力量。它是实力的象征，是消费者能够感知到的对某事物的直观印象。品牌营销和推广，也就是不断提高品牌知名度和认可度的过程。

然而到了保险，这个特殊的商品。保险品牌对消费者的意义大有不同。它是安全感、确定性的代名词。保险本身的特性决定了它与安全性和安全感密切相关。

今天花了几千元买保险，明天一觉醒来，总感觉有什么不对…生活没有改变，身体也没有变得更好，除了少了几千元，一切照旧。

它不像买零食、衣服鞋子，拿到手里有确定的物品价值。保险除了那一沓看不太懂的保单和合同，只剩下一点心理价值——面对健康和疾病的心态更乐观了。

这种“无从感知”的保险特性，让人缺乏安全感。所以，我们在做选择的时候，就倾向于找一个强大的品牌做背书，以获得确定的安全感。

以强大的品牌号召力，占领消费者心智。以坚实的品牌背景，轻松招募代理人。而“小公司”，则是把成本都放在保险产品上，设计性价比更高的产品争夺市场。也就是说，小公司更注重产品保障，大公司更注重宣传。

哪家的产品更有利消费者，一目了然。可吊诡的是，大品牌的营销策略却反复被市场证明是“奏效”的。

消费者为此买单，是因为产品为他们提供更好的保障吗?

不！消费者是在给保险公司的营销策略买了单。我给大家举个真实的例子，方便大家理解。我们的长辈，看到央视上的广告，会说，这个产品应该不错，毕竟是央视都愿意宣传。

然而，我们年轻一代都知道，这压根跟产品没关系，给钱的就是大爷。“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”相信大家都不陌生吧。靠着洗脑的文案，电视黄金时段的循环播放广告，砸下3亿的广告费使它C位出道，成为十几年来最辉煌的保健品。所以，品牌知名度，一定程度上与消费者没有必然关系。那是砸钱就可以的事。

当然，你会说能随随便便砸一个亿打广告，那也说明公司有实力啊。

对，有实力没错，但有实力不代表它就必然会给你赔付。

倒不是说企业没良心，不赔的理由非常正当，那就是，条款没写。

所以，作为一名消费者，你在选择保险的时候，是关心哪个品牌肯在广告上砸钱吗？显然不是！

你关心的，是那份给到你的保险合同，上面的字句是如何确认你的保障权益的。你得知道，哪一样才是与你利益相关的。看到最后，还有问题想私聊我们？