你买过保险吗?

你买保险的时候要过优惠(返佣)吗?

如果要过，你为什么会要返佣呢?

你买保险的时候有业务员给你过优惠(返佣)吗?

如果给过，Ta为什么会给你返佣呢?

平时买东西找优惠，是再正常不过的事儿。前段时间给闺女买奶粉，就趁着商场可以用消费券，再加上商场商家的其它一些活动，明显要比平时便宜不少，质量也有保证，有这便宜不占，不是傻啊?可是，你买保险时交的每一分钱都是保险公司的，落不到业务员手里半毛钱。业务员每卖一份保险，也就拿到一点佣金，连这点佣金都返给你了，也就没了收入，Ta又不是做慈善的，图什么呀?哪个行业有人辛辛苦苦工作还把收入给别人的?没有收入，怎么吃饭养家?怎么活下去呢?买保险返佣，本是一件违法违规的事儿，不知道怎么就会被大众欣然接受，并且觉得返佣是理所当然，不返佣的就成了另类，在这个行业就活不下去了。为什么会成这个样子呢?

在不少人看来，卖保险是很容易的事儿，而且提成高，来钱快。真的是这样的吗?就拿佣金比较高的重疾险来说吧，业务员卖一份20年缴费的长期重疾险，通常佣金会有年缴保费的80%左右，也就是说，我卖一份20年交每年交5000块钱的重疾险，也就拿到约4000块钱的佣金，看似是挺高的，可是仔细想想，这4000块钱也只占总保费的4%而已，还是要3～5年的时间才可以全部拿到，就靠这么微薄的一点佣金，要服务你十几二十年甚至更长的时间，多吗?当然了，作为消费者，如果你觉得到时候有事儿完全可以自己搞定，不需要能有个人来长期稳定的服务于你，那你就要，只要你的业务员愿意给，只要你想能很荣幸的成为“孤儿单”，也没什么不好。如果你还想要有个人能长期稳定的给你服务，那就别索要返佣了，把佣金都给你了，还要把你伺候舒服，凭什么呢?Ta心底里哪还有服务你的动力呢?

当一个人在某个行业混，为了生存、为了荣誉连最起码的规则都无视的话，你能指望Ta做好么?当一个行业出现“劣币驱逐良币”的现象时，不正本清源的话，你还指望着行业能健康的发展下去么?

作为行内人，是不是也该好好想想。

为什么会选择这个行业?

自己的职业定位是什么?

当有客户索要返佣时，是不是也该好好想想自己值不值这个钱?

如果你连最基本的KYC都不做，对客户的家庭结构、健康状况、收支情况都一点不了解，心里想的只有怎么靠话术把单子签了，而从不问客户的真实需求，你又凭什么赚客户的钱呢？那些跟客户谈风险，讲风控，理性分析风险的同行是不是成了你眼里的“蠢货”?想赚佣金，当然要有点真本事！